Promouvoir une activité artistique visuelle

Cette formation se déroule à distance en mix-learning (FOAD et classes virtuelles synchrones) Programme pédagogique Compétence 1 – Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques Objectifs : - analyser son marché - identifier sa cible - définir son positionnement artistique et commercial Contenus - Comprendre les spécificités du marché artistique et créatif - Rappel juridique : droits d'auteur, droits à l'image, - Analyse du marché : étude de marché, analyse de la concurrence, identification des secteurs porteurs - Définition de la cible marketing : segmentation du marché, création d'un persona précis - Stratégie de positionnement : océan rouge / océan bleu, proposition de valeur, triangle d'or (passion – compétence – marché) - Définition des objectifs : objectifs SMART Compétence 2 – Définir son offre de services artistiques Objectifs - concevoir une offre de prestations cohérente - définir une stratégie tarifaire adaptée Contenus : - Identification des besoins du marché : frustrations clients, opportunités commerciales - Construction de l'offre : structuration des prestations, différenciation - Définition de la valeur perçue : susciter l'envie, valoriser l'expérience client - Stratégie tarifaire : calcul des tarifs, équilibre économique, leviers de valorisation - Tests et ajustements de l'offre : validation par le marché, adaptation de l'offre Compétence 3 – Concevoir une campagne marketing Objectifs - développer la visibilité de son activité artistique - mettre en place une stratégie de communication digitale Contenus : - Stratégie de communication :cercle d'or (why / how / what), vocabulaire et langage adaptés à la cible - Choix des médias : réseaux sociaux, communication digitale, stratégie de contenu - Outils de communication : portfolio professionnel, media kit, site internet ou portfolio en ligne - Référencement et visibilité : bases du référencement, optimisation de la présence en ligne - Organisation marketing : routine de publication, test et analyse des actions marketing - Automatisation : publicité en ligne, amplification de la visibilité Compétence 4 – Déployer un argumentaire commercial Objectifs - structurer un argumentaire commercial - mener un entretien de vente Contenu : - Préparation d'une vente : structurer un rendez-vous commercial, comprendre les attentes du client - Techniques de vente : méthode SONCAS, écoute active - Argumentation : valorisation de la plus-value artistique, utilisation de leviers de persuasion - Gestion des objections : répondre aux freins à l'achat, rassurer le prospect - Conclusion de la vente : transformer un prospect en client, sécuriser la relation commerciale