CQP Technico commercial industriel

DÉCOUVERTE DU MÉTIER ET DE LA CERTIFICATION - Présentation de PROMEO, du métier de technico-commercial industriel et du parcours de formation - Organisation et modalités pratiques - Modalités d'obtention de la certification BC01 L'ANALYSE ET LA CONSTRUCTION D'UNE ACTION COMMERCIALE - Les modules ci-dessous sont spécifiques au bloc de compétences "L'analyse et la construction d'une action commerciale" du CQP Technico-commercial - industriel. Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise - Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise (durée 1 jour) - Identifier, formaliser et communiquer sur les attentes de l'entreprise en matière de produits, de clients, de l'évolution de leurs besoins (durée 1 jour) - Mesurer, formaliser et communquer sur le potentiel de développement des marchés (durée 1 jour) - Identifier les contraintes et les opportunités du marché (durée 1 jour) - Repérer les évolutions du marché : techniques, commerciales et financières (durée 1 jour) - Réaliser une veille commerciale orientée client (durée 1 jour) - Mesurer le potentiel de développement technique, commercial, financier, du secteur, du produit/service mesuré… (durée 1 jour) Réaliser une action commerciale dans le cadre des objectifs impartis - Définir et formaliser de manière opérationnelle des modalités de déclinaison de l'action commerciale, en cohérence avec les objectifs définis par l'entreprise - (durée 1,5 jours) - Cadrer le déploiement de l'action commerciale (durée 1,5 jours) - Développer et fidéliser le portefeuille clients et des ventes (durée 1 jour) - Choisir différentes modalités d'action liées au déploiement de l'action commerciale (phoning, visites, mailing, salon, …) (durée 1 jour) BC02 LE DÉPLOIEMENT D'UNE ACTION COMMERCIALE - Les 3 modules ci-dessous sont spécifiques au bloc de compétences "Le déploiement d'une action commerciale" du CQP Technico-commercial industriel. Analyser le besoin du client - Traduire et formaliser les exigences et les besoins réels du client (durée 2 jours) - Rechercher, analyser les attentes techniques et commerciales des clients cibles (durée 1,5 jours) - Formaliser et exploiter l'analyse du besoin client (durée 0,5 jour) - Construire une offre commerciale (durée 2 jours) Conduire une action commerciale pour développer le portefeuille client - Engager une prospection commerciale (durée 1 jour) - Respecter les objectifs commerciaux de l'entreprise et du déploiement du plan d'actions