Executive MSc Business Development

La formation Executive MSc Business Development couvre l'ensemble des compétences nécessaires au pilotage du développement commercial et de la gestion de clients stratégiques dans des environnements BtoB complexes et en transformation. Le programme aborde les fondamentaux et outils du business development afin de permettre aux participants de concevoir et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Les enseignements portent notamment sur l'analyse de marché, l'identification d'opportunités commerciales, la prospection stratégique, le développement de nouveaux marchés et la construction de plans d'actions commerciales. La formation traite également de la gestion et du développement des clients grands comptes. Les participants apprennent à construire une relation client durable, à piloter des portefeuilles stratégiques et à mettre en œuvre des actions de fidélisation et de création de valeur. Une part importante du programme est consacrée aux techniques de négociation complexe et de vente à forte valeur ajoutée. Les apprenants développent des compétences en conduite de négociation, gestion des cycles de vente complexes, argumentation commerciale, communication professionnelle et gestion des situations à enjeux. Le contenu pédagogique intègre également des enseignements liés au management commercial et au pilotage de la performance : définition d'indicateurs, reporting commercial, suivi des résultats, pilotage budgétaire et prise de décision stratégique. La transformation digitale des activités commerciales constitue également un axe fort du programme. Les participants sont formés aux outils digitaux, aux nouvelles pratiques commerciales, à la gestion de la relation client et aux enjeux de transformation des organisations. Le programme comprend enfin des modules de management transversal, leadership, conduite du changement et gestion de projets commerciaux. Les compétences acquises sont mises en application à travers des études de cas, travaux de groupe, projets professionnels et mémoire de fin d'études, favorisant une approche concrète et opérationnelle des problématiques business.