TECHNICO-COMMERCIAL SPE ALIMENTATION ET BOISSON (BTSA)

Ce diplôme va vous permettre de vous former au métier de technico-commercial. Le métier de technico-commercial a pour finalité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité. Il exerce ses activité en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière.   Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et/ou d'achat avec des professionnels ou avec des clients particuliers. Cette formation va vous former aux emploi suivants : attaché commercial, technico-commercial, responsable de secteur ou manager de rayon.  Les compétences suivantes seront développés tout au long des deux années de formation :  Développement commercial Négociation commerciale Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d?information Management de la force de vente La formation a pour support le champ professionnels suivants : alimentation et boissons. En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :  sciences économiques, sociales et de gestion ; gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc. gestion de l'entreprise et de l'environnement : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. Les modules de la formation sont les suivants :  M1 - Inscription dans la monde d'aujoud'hui M2 - Construction du projet personnel et profesisonnel M3 - Communication M4 - Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel M5 - Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-comemrciaux M6 - Management d'une équipe commerciale M7 - Développement commercial M8 - Relation client ou fournisseurs Ces modules seront abordés au travers des unités d'enseignement suivantes :  UE1 - Découvrir l métier de technico-commercial UE2 - Développer sa communication numérique UE3 - Conduire un projet social ou solidaire UE5 - Communiquer en anglais dans un cadre personnel, social et/ou professionnel UE6 - S'initier à la négociation commerciale UE7 - Assurer la rentabilité et l'attractivité d'un espace de vente UE8 - Comprendre les démarche RSE UE9 - Piloter une action commerciale UE10 - Définir la stratégie commerciale de son entreprise UE11 - Développer la stratégie omnicanale de son entreprise UE12 - Négocier en anglais UE13 - Optimiser sa force de vente UE14 - Se