NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL (TP)

-Identifier des opportunités à travers la veille concurrentielle, commerciale et marketing -Comprendre l'entonnoir d'achat (funnel marketing) qui illustre le parcours théorique du client vers l'achat d'un bien ou d'un service -Appréhender l'écosystème marketing, en particulier celui du digital : les différents canaux publicitaires, les modes d'interaction les uns avec les autres, les objectifs business associés à chaque canal -Développer une culture solide en AdTech et MarTech : être conscient des technologies nombreuses et exponentielles au service des fonctions marketing et commerciales -Connaître les spécificités du secteur BtoB (business to business) : comprendre les différences avec le secteur du BtoC (business to consumer) ..., leviers de communication, investissements, techniques de communication ... Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre - Assurer une veille commerciale - Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales - Prospecter un secteur défini - Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client - Représenter l'entreprise et valoriser son image - Concevoir une proposition technique et commerciale - Négocier une solution technique et commerciale - Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte - Optimiser la gestion de la relation client Module de 2 semaines d'acquisition rapide des connaissances et des techniques de base sur ces thématiques : -Growth Hacking -SEO -SEA -UX -Business Development Mettre en oeuvre la stratégie Prospecter et négocier une proposition commerciale Mettre en oeuvre des actions de fidélisation Audit/Veille Concurrentielle Social Selling Fidélisation/Relation Client Mise en place de partenariats Commerce International Marketing Mix Automatisation des tâches Design Marketing Neuromarketing Mise en place d'actions en No-Code Veille Professionnelle Droit au Numérique Intelligence artificielle Prompt Engineering / Rédactionnel Maîtriser la structuration de Prompts Appliquer l'IA dans le domaine du référencement naturel Mettre en place une stratégie Top-Down et Bottom-Up Design Rédiger le prompt permettant d'avoir le design le plus pertinent Modifier des images de manière rapide avec l'appui de l'IA Gestion de projet & développement personnel -Pecha Kucha -Prise de parole en public et langage corporel Accompagnement à la préparation des épreuves de validation des blocs de compétences RNCP39063BC01 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre RNCP39063BC02 - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client Programme non définitif soumis à d'éventuelles modifications selon les évolutions du métier