NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL (TP)

A l'issue de la formation les futurs négociateurs Technico commercial seront en capacité de :Elaborer une stratégie de prospection. Organiser et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et en évaluer les résultats. Concevoir des propositions techniques et commerciales dans le domaine de l'alimentaire et des boissons et de négocier avec les interlocuteurs du secteur et les clients . Assurer le suivi d'un portefeuille clientèle afin d'optimiser la satisfation client et de la fidéliser . MODULE 1 : ELABORER UNE STRATEGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN ŒUVRE : 1- assurer une veille commerciale 2- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales 3- Prospecter un secteur défini - 4- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives MODULE 2 :NEGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L'EXPERIENCE CLIENT : 1-Représenter l'entreprise et valoriser l'image 2- Concevoir une proposition technique et commerciale 3- Négocier une solution technique et commerciale 4- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte 5- Optimiser la gestion de la relation client