RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (CCI FRANCE)

Le Responsable Développement Commercial a la charge de la réussite des opérations de développement commercial.Il élabore le plan d'action commercial omnicanal. Il définit et met en œuvre une stratégie de prospection en utilisant les canaux adéquats. Il construit les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conduit la négociation. Il manage l'activité commerciale en mode projet, en assurant la coordination, l'animation et l'évaluation des travaux collectifs, ainsi que la communication. Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle Analyser son portefeuille clients et segmenter Définir les axes marketing et les opportunités commerciales Construire le plan de développement et les outils de pilotage Présenter négocier le plan de développement auprès de la direction Déployer la stratégie de prospection commerciale Identifier les marchés et les cibles prioritaires Élaborer un plan de prospection omnicanale Créer du contenus et les outils de prospection Analyser et suivre et optimiser les campagnes de prospection Construire et négocier une offre commerciale Diagnostic du besoin client Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale Préparer et conduire un entretien de négociation Suivre et développer la relation client Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet Organiser & conduire un projet commercial Coordonner l'équipe projet Suivi, évaluation et reporting de la performance commerciale