TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE (BUT)

Conduire des actions marketing en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique. Vendre une offre commerciale en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation en prospectant à l'aide d'outils adaptés en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale. Communiquer sur l'offre commerciale en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs en respectant la réglementation en vigueur. Formuler une stratégie de commerce à l'international en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise. Piloter les opérations à l'international en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international en pilotant des opérations d'import-export de façon performante en développant une politique marketing adaptée au contexte international. Compétences transversales : Se servir du numérique Exploiter les données à des fins d'analyse  S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral : en français et dans au moins une langue étrangère. Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle  Se positionner vis à vis d'un champ professionnel  Année 1     Semestre 1         Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)         Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)     Semestre 2         Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)         Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)         Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)         Ens. libres 1ères années           Sport 1ère année Année 2     Semestre 3         UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)         UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)     Semestre 4         UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)         UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)         UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)         Sport facultatif 2è année