MANAGER EN INGENIERIE D'AFFAIRES ET PERFORMANCE COMMERCIALE (SUP DE V - CCI PARIS IDF)

Identifier et exploiter des opportunités afin de concevoir des projets économiquement performants. Analyser les évolutions du marché afin de concevoir et piloter des démarches innovantes. Concevoir, négocier et valoriser des offres commerciales génératrices de valeur. Déployer des stratégies commerciales intégrant les transitions écologiques et numériques. Intégrer l'intelligence artificielle dans les processus d'optimisation de la performance et d'aide à la décision. Concevoir et déployer une communication professionnelle auprès des clients, partenaires et collaborateurs. BLOC 1 : Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires : Analyse stratégique des marchés B to B Identité numérique et e-réputation professionnelle Réseaux d'affaires, stratégies d'influence et de lobbying Leadership et Personal branding -- Diagnostic de l'entreprise Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data Dynamiques, opportunités et innovations des marchés industriels et serviciels BLOC 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires : Appels d'offres et marchés publics Business model & Création de valeur ESG Dynamiques interculturelles dans les affaires Plan stratégique de développement d'affaires Performance commerciale augmentée par l'IA Business Plan & montage financier -- Ethique des affaires Stratégies d'entreprise, RSE et transformation des organisations Design Thinking, idéation et innovation -- Etudes de marché Stratégie Grands Comptes -- Business English -- L'art du pitch BLOC 3 : Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée Démarche REX d'une affaire Elaborer une offre complexe durable Co-construire une offre complexe durable et Validation Go-No Go Valoriser l'offre complexe auprès du client Pilotage financier et Droit des contrats d'affaires complexes durables Organiser, construire l'ingénierie de la solution complexe Vente complexe & Création de valeur -- Négociation d'affaires Qualification d'une affaire complexe -- Challenge Battle de négociations Outils numériques et auto. au service du pilotage de la performance BLOC 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux : Gestion des conflits & Intelligence relationnelle Management à distance et intelligence collective L'essentiel du droit du travail pour directeurs commerciaux Motivation & Développement des compétences de l'équipe Recrutement inclusif et gestion des talents -- Conduite du changement BLOC Professionnel Modules transversaux